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农信交易的直营B2F模式 以销定采唯快不破

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      小时候家里买电器都是去百货商店或供销社;后来苏宁、国美出现了,大家都去苏宁、国美买电器;再后来京东出现了,大家都在京东买电器,而苏宁、国美陷入困境。你可以说百货商店、供销社、苏宁、国美、京东都是卖电器的,没毛病。但它们真的一样吗?

      本质的不同在于商业模式的迭代。

      在农牧行业,有很多人说农信交易是贸易商。农信与传统贸易商表面上看去都是从事贸易,其实骨子里的差别是商业模式的不同。

      首先农信交易做的是直营,代采代卖,不是自营。

      农信不建一个工厂,不生产一粒饲料,也不养一头猪。而是用平台模式帮助产业链上游饲料等企业多卖料、帮助养殖企业养殖户买好料。

      其次,农信直营交易的B2F模式是传统贸易商F2B模式的迭代。

      F2B是工厂通过对未来的预测,进行生产排期,把这个货批发给分销商、经销商一级级地往下层层转运、压货。这种模式会形成高库存、高资金占用,低周转率,存货价值随商业周期波动的特征,属于低效率模式,交易链路越长,中间环节形成的成本越高。当需求端无法预测、存在信息不透明时,厂商和经销商、经销商各级体系、经销商和需求方之间,会存在大量的商业博弈。

      在日常实操中,F2B领域经常听到这样的词汇:分销、压货、清库存、囤货、批发。坑蒙拐骗也好、威逼利诱也好、促销推动也好,总之想尽各种办法层层压货,想把库存从自己这里推出去。

      而相反的是,农信直营的B2F是需求驱动的商业逻辑。客户需求反向驱动的反向供应链是工业互联网的核心价值。

      与传统模式存在根本性区别,农信直营的集合采购、拼单团购等以销定采,都是需求端驱动的逻辑。

      表现出几个重要特征:1)大大降低产业链中间环节成本,让利给下游,形成客户粘性;2)大大减少上游库存压力,提升库存周转率,为上游创造价值;3)作为交易平台的农信没有存货;4)资金高效周转;5)全额收款后再发货的交易程序,可确保几乎没有坏账。

      农信交易平台通过招商选品、商家入驻、价格设定、撮合交易、售后保障等,将供应商、采购方、平台资源有效整合。通过农信商城平台,供应商可在线展示自身产品,下游采购方无需多方比价,即可在商城进行选品、采购,平台提供交易撮合、财务结算等多项运营服务。三方联动,打造端到端的智能供应链体系,构建与上游的供应商、下游的采购商协同发展的合作生态圈。

      帮助饲料企业实现以采定销业务流程,打通供应链上下游,减少中间环节,降低交易成本;集中采购可提升议价能力,智能匹配可大大提升采购效率,平台的精细化运营可提升履约效率。

      显而易见,农信直营业务在成本和效率方面比传统交易更具优势。

     如果说农信交易推动了一场数智化、在线化、高效化的采销革命,也不为过。

      作为平台运营商,农信和饲料厂商是合作伙伴关系,而不是竞争关系。对于采购企业和养殖户来说,农信是贴身“保姆”的角色,既能把价格打下来,争取到行业更优价;且产品还是大数据推荐的优选产品,不是千里挑一也是百里挑一,质量才是硬道理。

      让大企业品牌商也能像小企业一样无缝对接中小客户,让养殖户也能像大猪企一样享受价优质好的采购优势,道理就这么简单,初心就这么纯粹。

      既然是专业做平台,大家往往就要看平台上的合作方是不是够分量,看你的合作伙伴是不是行业巨头。唯有强强联合,才能相互借力打破垄断,推动行业的进步,哪怕是一步,都是有价值的。

      因此,为了获得更大的溢价优势,农信已与海大、新希望六和、安佑、大北农、美龙、征泰等多家品牌厂商合作,这些企业在饲料行业都有数十年的沉淀和积累,拥有强大的研发实力和产品试验能力,产品的效果和品质经过前期的验证得到了广大客户的认可。品牌厂家在全国大部分地区均有生产基地覆盖,便于各大区就近销售发货。

      目前农信直营产品不止预混料、浓缩料、教槽料等多种品类,琳琅满目,有近千个SKU。

      在选品方面,看重的不是流量,而是产品质量。不然,当跳梁小丑只会搬起石头砸自己的脚。

      农信交易严苛筛选供应商及商品,将优秀供应商的商品认证为“农信优选”,给予“农信优选”品牌标识,集全网之力优先推广使用。另外,农信交易特推出了“猪联1号”优选产品系列,通过猪联网大数据智能甄选出来行业里质价皆优的“1号”产品,涉及品类包括饲料、动保及养殖所需的各类常耗品,这对养殖企业和养殖户来说,是种福音。

      不再为选谁家的产品而操碎了心,只管好好养猪,买料时就到农牧人专属的农信商城就好了,省心、省事、省钱,在平台上手指一点,轻松下单,便可坐等大厂家的质优价优的品牌产品配送到家。

      农信炼万家为一家,用平台的力量链接产业链上的饲料厂和猪场,把饲料厂的饲料和动保产品卖给猪场,平台化是农信******的优势。

      依托农信商城平台打通投入品厂商与养殖企业的通道,利用经营8年的猪联网积累的客户资源,集中他们的需求,以反向供应链的方式向上游投入品厂商集中订货,让中小养猪企业也能像大企业一样享受权益,让投入品企业省去中间的推销或经销商环节,依托农信商城直接面向潜在客户,实现以销定产,拓展自身的销售渠道。

      农信交易平台不拘泥于任何一家饲料品牌,可以把全世界优质的饲料选进来、卖出去。

      农信交易平台重点为用户提供交易增值服务。其中包括以流量及上下游资源导入为核心的“撮合服务”;以产销及市场大数据为核心的“数智服务”;以导入信贷资金为核心的“金融服务”;以物流仓储配送为核心的“货联服务”;指导用户科学使用为核心的“产品服务”及以维护客情关系,满足用户各项需求的“售后服务”。

      话又说回来,凭借平台成熟专业的运营能力,以及沉淀的上百万的铁杆客户群体,这不比一头扎入自建多个工厂生产饲料,最后未必能上得了岸要好得多,你觉得呢?

      农信直营的B2F模式,也不是新物种,如果有人看不懂很正常,就如同十几年前你看不懂腾讯、看不懂阿里巴巴一样。农信是贸易商吗?是的。但是一个全新的商业模式升级迭代了的贸易商。当然,你也可以说淘宝就是个百货商店,没毛病。

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